面对市场波动与销量挑战,深蓝以超级增程技术及华为乾崑智能为双轮驱动,在新能源赛道上提速超车,更通过精准市场策略与深化用户共鸣,铺设全球化品牌跃升之路。
文 /《汽车人》张恒
步入2024年下半程,深蓝汽车管理团队在行业竞争加剧的背景下,揭幕了其精心策划的品牌战略规划。
深蓝汽车CEO 邓承浩
日前,在长安汽车年中沟通会深蓝专场上,深蓝汽车CEO邓承浩详细阐述了深蓝汽车在应对市场变化、推进技术创新、调整策略布局及优化客户服务等方面的实践案例与未来路径,为外界提供了一个清晰的发展脉络和实操导向。
销量:四季度目标月销3万
今年1-6月,深蓝汽车累计销量突破8.4万辆,行业排名较去年同期上涨4位。其中,6月销量16659辆,同比涨幅107%。截至目前,深蓝全系车型累计销量超23万辆,并取得了20万元级增程车型销量第一的成绩。
邓承浩表示:“今年的心态与去年不同,去年我们面对价格战时很焦虑,但今年我们更加笃定,因为我们对未来产品的节奏有了更深刻的理解。”他强调,从5月、6月销量逐步回升的趋势来看,深蓝对7、8月的市场表现持乐观态度,认为销量将继续上扬。
邓承浩预计,今年四季度深蓝将实现月销3万辆。保守估计,2025-2026年实现季度利润转正。
销量的增长不仅反映了市场对深蓝品牌的认可,也映射出深蓝在应对市场波动中的策略调整与自我优化能力。面对未达预期的挑战,深蓝选择直面问题,以数据为基础,调整产品结构和市场策略,体现了其作为新能源汽车品牌在激烈竞争中的成长与韧性。
技术:超级增程与乾崑智能
在销量稳步增长的背后,深蓝汽车的技术革新扮演了举足轻重的角色,尤其是其“左手超级增程,右手华为乾崑智能”的技术战略,为品牌发展铺设了坚实的科技跑道。
深蓝超级增程技术无疑是品牌的技术招牌。以深蓝G318为例,该车型搭载的超级增程系统,不仅提供了高效的能源转换效率,使得每升油能转化为3.63度电,大大降低了用户的能耗成本,而且在用户体验上,用户能直观感受到车辆的续航能力显著增强,长途出行无忧。
邓承浩表示,这些数字实实在在地改变了用户的出行生活,让他们在享受驾驶乐趣的同时,也能体验到新能源汽车的经济性和便捷性。
谈及与华为的合作,邓承浩透露,8月底,深蓝与华为联合开发的智能驾驶技术将正式落地,S07等新产品将搭载乾崑智能陆续上市。
以乾崑智能驾驶系统为例,它不仅实现了全场景的辅助驾驶功能,让用户在多种驾驶环境下都能享受到“放手”的自由,更重要的是,这套系统在重庆复杂路况下的出色表现,表明了其在全国乃至全球范围内的广泛适用性。正如邓承浩所说:“华为的技术加上重庆的天然测试场,我们有信心将智能驾驶的体验带到一个新的高度。”
此外,华为技术的应用还体现在车辆的智能化交互上。例如,车内语音交互系统,用户只需简单指令,如“1号深蓝,请播放一首歌”,即便在思考曲目时稍有停顿,系统也能准确捕捉意图,避免了传统智联车机的误操作问题,这种细腻的用户体验,正是深蓝与华为合作的直接成果。
技术层面的不断迭代和深化合作,不仅让深蓝汽车在新能源领域独树一帜,更为品牌增添了更多年轻、科技的元素。正如媒体所言:“深蓝已不再仅仅是一个品牌名称,它已经成为了一种年轻、科技、活力和时尚的代名词。”
技术的突破性进展为深蓝汽车的市场拓展奠定了坚实的基础,但如何将这些前沿技术转化为市场份额,实现品牌在全球舞台上的崛起,是深蓝面临的下一个挑战。邓承浩在分享中,描绘了品牌在市场布局上的宏伟蓝图。
市场:全球化品牌跃升
深蓝品牌自发布以来,品牌知名度迅速提升,尤其在年轻科技形象塑造上取得了显著成效,从最初仅有10%的无提示知名度,到如今40%的消费者在考虑购买电动车时会想到深蓝,这标志着深蓝正逐渐成为新能源市场中不可忽视的力量。
邓承浩强调,深蓝的目标是将无提示知名度快速提升至50%-60%,加速追赶比亚迪、特斯拉等头部品牌,形成“深比特”(深蓝、比亚迪、特斯拉)的新市场格局。
针对市场策略,深蓝通过强调增程技术的经济性与华为智能驾驶的先进性,构建起深蓝在新能源市场的差异化竞争优势。邓承浩强调,深蓝将通过精准的市场定位与创新的营销策略,如强化新媒体运营、直播矩阵建设等,更好地触达年轻消费群体,激发市场潜力。
在市场反馈上,深蓝G318车型的市场表现引起了热议。目前G318的销售中80%集中在顶配版,这既是产品力的体现,也暴露了在市场细分和用户需求挖掘上的不足。基于此,深蓝将深入研究用户反馈,优化产品结构,确保既能满足年轻用户对“科技潮品”的追求,又能覆盖更广泛的用户群体,如探索轻越野车型的可能性,以适应多元化的市场需求。
在海外市场布局上,深蓝同样展现出了雄心壮志。S07、L07两款车型自去年进入泰国市场以来,今年上半年销量已突破1.1万辆,超越了比亚迪在当地的表现,证明了深蓝品牌在国际市场的竞争力。邓承浩透露,未来深蓝将进一步加快全球扩张步伐,计划在明年进入70余个国家。
深蓝的全球化战略不仅仅是产品出口,更是一种品牌文化的输出,旨在让世界见证中国新能源汽车品牌的创新与活力。邓承浩表示,深蓝将持续深化与华为等伙伴的合作,强化技术迭代,同时灵活调整市场策略,以期在全球市场中占据一席之地,最终实现从“中国制造”到“中国品牌”的华丽转身。
用户:共绘智能出行蓝图
深蓝汽车明确意识到,品牌长期发展与用户的深度卷入及情感联结息息相关。
在培养用户接纳智能驾驶的习惯上,深蓝的战略是将智能驾驶辅助功能设为车辆标配,这既鼓励了用户尝试并适应智能驾驶,也借力年轻用户群体的偏好,强化了深蓝“年轻化科技”品牌形象。通过这种方式,深蓝构建了品牌与用户之间的互动纽带,促进了智能驾驶文化的发展。
为加强与用户的互动,深蓝采纳了“用户+场景”整合营销模式,将产品特色融入用户日常,诸如举办“城市探索之旅”,使用户亲历深蓝汽车对生活质量的积极影响,自然催生正面口碑。
深蓝汽车正全力构建一个围绕用户的生态系统,通过深化共情、促进共创、推动共享,精准对接并满足用户需求,在各个层面与用户形成共振,携手推进智能电动汽车领域的发展。
在此过程中,深蓝不仅关注技术创新,还侧重于通过高效的服务体系和售后方案增强用户忠诚度。同时,利用如“邓工讲新能源”等沟通方式,由高层直接参与,缩小品牌与消费者的距离,探索新媒体环境下的品牌传播新路径。
此外,深蓝还建立了高效用户反馈系统和特色服务项目,比如季节性车辆关怀计划,有效促进了用户满意度与忠诚度。在产品高度相似的市场背景下,深蓝深知卓越服务是区分品牌的关键,但随着用户群扩大,维护高标准服务质量成为必须应对的难题。
在核心竞争力构建上,深蓝通过明确“年轻”定位,并与华为乾崑智能紧密合作,专注于智能驾驶技术的提升,成功在新能源汽车市场中区别于其他品牌。未来,深蓝面临的策略挑战在于拓宽目标市场,同时保持其品牌形象的新鲜感和吸引力。
邓承浩表示,深蓝汽车将在产品矩阵完善、国际化扩展以及核心技术自研上加大投资力度。今年下半年,深蓝将发布3款新品(S07、L07,S05),明年将会发布一款六座SUV。
总体而言,深蓝汽车要在新能源汽车产业的持续竞赛中保持领先地位,不仅需要在技术和客户服务上不断突破,还必须在品牌建设和全球市场战略上展现更高层次的智慧,实现由技术导向向品牌引领的转型,确保在激烈竞争环境中稳固自身的可持续发展道路。【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件,未经授权不得转载。