一汽奥迪销售有限责任公司执行副总经理 李凤刚
文 / 吴毓
与预期不同，一汽奥迪开启Q6L e-tron家族的盲订。
2025年上市新车中，只有东风日产 N7、smart 精灵#1等少数派选择“盲订”登场，豪华品牌以“盲订”亮相更是少之又少。一汽奥迪Q6L e-tron和Q6L Sportback e-tron以盲订形式登场，是意料之外与情理之中。
一汽奥迪Q6L e-tron的盲订效果不错，5月31日（粤港澳车展媒体日）11时正式启动，太阳还没下山，OTD线上订单就已超过300辆。
通常情况下，车企更倾向于具有准上市性质的预售。明确的价格认知下，企业精细微调，用户少拉抽屉，为产品树人气、为品牌攒口碑。
一汽奥迪敢于盲订，首先是因为Q6L e-tron的实力，手里的王牌很多，要一张张慢慢打。
“德系豪华+华为加持”的第一车
一汽奥迪牵手华为专门为Q6L e-tron家族定制了“华为乾崑智驾技术”，泊车辅助、高速和城区NOA应有尽有；双激光雷达对称布置，符合设计审美的同时，还解决雨雪覆盖影响功能的问题。
新车基于PPE豪华纯电平台打造，采用全域800V架构，支持最高270kW的峰值充电功率，10分钟充电增加续航近300公里，用户彻底告别里程焦虑。
它既有e-tron家族的设计语言，也融入Sphere风格等创新元素；R8设计师亲自担纲，8种灯光签名+发光四环Logo，让新车不负“灯厂”之名。
一汽奥迪Q6L e-tron有同级唯一的“双五星碰撞安全认证”与9层玻璃纤维下护板，还有创新的STOP TP技术，打造不怕刮、不怕撞，更不自燃的电池，测试结果与实际表现都远超国标。
可以说，一汽奥迪Q6L e-tron是“豪华品牌+华为 全球第一车”，也是“德国精工”与“中国智慧”深度融合的标杆产品。它集科技、安全、驾控、舒享、设计五大王者实力于一身，代表着百年四环奥迪电动化智能化转型的最新力作，将成为豪华电动出行的新标杆。
一汽奥迪敢于盲订，还因为不以价格论英雄的态度。盲订这件事，最是考验品牌力，做好眼前的认知，才能赢得长期的市场。
诚意满满的首发权益
此次盲订，一汽奥迪带来诚意满满的首发权益：Q6L e-tron超长续航版有价值2.4万元“先锋舒享装备包”，包括88英寸AR HUD、高质感超纤顶棚，以及青城绿、流霞紫定制车色。
在此基础上，Q6L e-tron首发领航版再增价值3.6万元的“升维智享装备包”，包括数字OLED尾灯、Edition one投地灯，以及Audi Sport 21吋轮毂和黑光套件；另送“华为乾崑智驾”、终身免费基础保养。
更为重要的是，盲订的形式，削弱了价格的权重，关注点集中于新技术新概念新体验。
意向用户无论是到店看车，还是在线上浏览，话题、兴趣点都会聚焦于产品，而非价格；经销店的销售顾问与一汽奥迪App的在线客服，也会有更多机会介绍新车的平台优势、制造优势，以及由此带来的品质优势、安全优势、科技优势……
而这些，恰是Q6L e-tron的一众竞品的短板甚至是白板。
开启盲订，是一汽奥迪有意调整节奏，开启营销变革，拉开王者回归的序幕。
目前的竞争态势下，需要企业静下心来、放慢节奏，锚定差异化策略，坚定投入用户教育。
在碳酸饮料市场，曾被可口可乐、百事可乐全面围剿的元气森林，没有正面开展渠道战，而是选择用3年时间研发零糖气泡水，才以健康定位重新入市。
今天已经形成完整生态链的Apple，2007年上市只有iPhone，但随着IOS系统升级、App Store上线、第三方开发者加入，4年后就已拥有与微软安卓逐鹿中原的实力。
不同的市场，相同的战略：选择正确的动作，剩下的交给时间。
一汽奥迪选择盲订，并非让销售慢下来，而是要让优势爆出来。
打造品质金标 一汽奥迪不含糊
打造品质金标，不仅验证标准远超国标，更直接提升国产新能源车的生产标准。
电动车少有提及的涉水深度，它做到0.5米，与保时捷卡宴相当；静态强度试验做了16次，车顶承重超10吨，远超IIHS的要求；电池短路或发生碰撞，别的车是断电，Q6L e-tron是3毫秒断电；没有人关注的充电口防护，它有专门设计防水护盖，莫说雨雪，高压水枪贴身直怼都不怕……
打造舆论场，一汽奥迪销售有限责任公司执行副总经理李凤刚带头下场。
什么样的电车更适合你？燃油车能不能智驾？电磁兼容看不见的安全、大于375公斤的品质坚守……视频号“i人营销官”，用11个月的时间为新车做好舆论铺垫，那些曾经看似零散、细节的话题，在一汽奥迪Q6L e-tron家族到来后，都有了不同的意义。
前面的节奏慢一点、工作多一点，都是为了后面的优势强一点、步伐大一点。
如李凤刚所说，一汽奥迪对法律法规心存敬畏，始终坚持安全至上、可靠至上。3.0时代，一汽奥迪Q6L e-tron又将德国精工与中国智慧合二为一，既有颠覆性创新，更专注客户需求。更重要的是，一汽奥迪始终坚守造车的基本逻辑，只生产高品质的汽车，也只提供高品质的汽车。 【版权声明】本文系汽车人传媒原创稿件，未经授权不得转载。
