人群契合、精神契合，乐夏与揽巡的牵手自然是水到渠成。
文 /《汽车人》吴毓
没有想到，周末的票圈竟然被《乐队的夏天3》和揽巡包场，不仅“嚯嚯嚯嚯嚯”成了金句，结尾还不忘加上几个大大的叹号。
《乐队的夏天》是一档追求乐迷与嘉宾共同参与，还原live house与音乐节等场景体验的原创音综，由马东主持，张亚东、大张伟等担任嘉宾。一汽-大众揽巡则是《乐队的夏天3》节目“同款座驾”，伴随两个多月的热播，“硬核大五座 嚯嚯嚯嚯嚯”也将揽巡的市场声量提升至新的高度。
开播前，《乐队的夏天3》的粉丝与一汽-大众的拥趸，其实各有疑问：30年领跑的车企与两度爆红的乐夏，谁的风头会更胜一筹；强调使用场景的揽巡，如何与Live house热情相拥；直指摇滚的音综，怎样才能与揽巡共情共鸣？
合作，源自目标人群与价值观高度契合
一汽-大众揽巡牵手《乐队的夏天3》，平台影响力、现场曝光率等因素只在其次，彼此目标受众与消费人群的高度重叠、精神诉求与价值观的高度契合，才是达成合作的真正动因。
首先，《乐队的夏天3》的受众与揽巡的用户，都是80后、90后的新中产人士。
专业的第三方数据显示，尽管《乐队的夏天》的观众层次多元，有大学生群体，也有热爱音乐的中年群体，但是25-35岁人群占比61%，成为观众中的主流，一线、新一线、二线城市人群占比：46%，三线以下城市人群占比：54%。
相比之下，揽巡的用户更具新中产阶层的典型特征。他们拥有专业经验，身处专业性或管理性岗位，干练又进取；他们购车的选项很多，但最终被揽巡的“硬核”所吸引。80后爱揽巡的硬核空间，90后爱揽巡硬核智能。
揽巡的空间超越同级竞品，近3米的超长轴距+5座布局，保证每位乘员都有舒适体验；656升的超大行李空间，足以应对多种使用场景。揽巡的智能强调用关爱链接人心，不仅有IQ. Light 灵眸矩阵、IQ. Drive智驾管家全场景守护驾乘安全，还可以配合IQ. 智能导视、IQ. 360全景、IQ. 语音精灵、IQ. 智慧车联等前沿科技，全面提升汽车生活体验。
其次，《乐队的夏天3》的受众与揽巡的用户，同样坚持自由与真诚，同样知晓自己的需求与方向。
他们都有清晰的审美趣味，乐于交流与表达，从不人云亦云，更不妄自菲薄；他们追求有品质有态度的生活，只与价值观、人生观相近的朋友交往，并享受与家人相聚的时光。
揽巡的用户多是标准的“新中产”，不仅在社会阶梯上奋力攀登，还渴望用理性的态度推进社会变革。拥有霸气外观、卓越性能的揽巡，自然就成为他们的心头好。
揽巡的外观饱满霸气，上扬的腰线显示力量、悬浮式车顶凸显时尚魅力，真正做到静时俊美、动时健硕；揽巡的性能让用户体会到驾驶带来的无限乐趣，EA888发动机+DQ501变速箱，不仅起步快提速猛，而且有更高的传动效率与更低的燃油消耗，无论市区通勤还是长途行驶都能游刃有余。
人群契合、精神契合，乐夏与揽巡的牵手自然是水到渠成。
“嚯嚯嚯嚯嚯”，让揽巡与音综无缝衔接
最近几年，车企愈加青睐有人气、有温度、有口碑的综艺，其中不乏成功先例，但汽车多是在明星嘉宾通勤时出现，偶有随口夸奖，少能留下深刻的记忆。
一汽-大众揽巡赞助《乐队的夏天3》，也面临同样的问题：汽车产品如何能够润物细无声地融入，避免产品展示与现场演出两层皮的尴尬；如何以简洁有力的金句，令揽巡的优点亮点与卖点被一股脑地记住，而非仅仅是抓起筷子吃饭、放下筷子走人的流水席。
在节目现场，马东一句“硬核大五座，嚯嚯嚯嚯嚯”概括的揽巡五大卖点，让揽巡不着痕迹地融入乐夏，也让乐夏成为揽巡表演的舞台。“四驱一上路，谁也拦不住”“硬核大五座，真的很能坐”“这后备厢，啥啥都能装”……确如马东所总结，揽巡的实力，想低调也难。
市售的SUV产品超过200款，但多是擅长某一单项能力，或者舒适，或者精致，或者性能，或者安全，但如一汽-大众揽巡一般内外兼修，在空间与操控、动力与油耗、舒适与人性等维度均有优秀表现的，并不多见。
继承大众基因，揽巡完美兼顾大空间与高性能。接近5米的车身长度、超过2米的车身宽度、接近3米的轴距，使揽巡的乘坐空间与储物空间都有质的飞跃，中大型5座SUV市场无出其右。
对于大体量的SUV，性能就成了看不到的软肋。但揽巡继承了一汽-大众的高性能基因，350牛·米的峰值扭矩，让它加速超车毫无压力；前麦弗逊后多连杆独立悬架，让它上路行驶轻盈敏捷；4Motion智能四驱系统，让动力在前轮与后轮之间高效输出，各种复杂路况都能轻松应对……
搭载智能科技，揽巡的舒适有品质更懂人心。确实有品牌将冰箱彩电大沙发作为卖点，但揽巡更强调有品质的舒适与懂人心的科技。
三区自动恒温空调不新鲜，但揽巡的车内温控调节可以精确到0.5度，每个人都能找到合适的温度；空气净化过滤PM2.5已经常见，但揽巡的AQS空气质量自动控制系统，能感知车外空气浊度与湿度，并自动调节空气循环模式，雾霾沙尘都被拦在车外；都在用大尺寸全景天窗，但揽巡的天窗可以反射99%的紫外线与92%的热量，尤其适合肌肤敏感的孩子与女士；同是实现智能泊车，揽巡提供14种视图，无死角地呈现车外环境，让驾驶者眼中有路心中有数……
如此看来，马东所说的“嚯嚯嚯嚯嚯”，仅仅是概括了揽巡的5大亮点，更多的硬核表现还需要亲自体验。
包容平等与用户主义，是双方合作的基础
如果仅有马东与他反复演绎的“嚯嚯嚯嚯嚯”，那么揽巡与《乐队的夏天3》的牵手，只是一次不错的商业合作。当《乐队的夏天3》的价值取向与一汽-大众趋近，合作就已经超越“成功”的范畴。
《乐队的夏天3》的谈话环节，不再将乐队风格作为必选项，打破呆板的分类框架，彰显开放包容的价值取向。此外，《乐队的夏天3》还取消了票数梯度，无论大众乐迷、专业乐迷（此前为2票）还是超级乐迷（此前为10票），均改为人均1票，去除等级之分，凸显平等享受的用户思维。
不得不说，开放包容的价值取向，与平等享受的用户思维，与一汽-大众揽巡的气质如此契合。
从用户层面，无论选择哪个配置的车型，都能享受细分市场最硬核的主被动安全防护、触手可及的IQ. 科技，都能体会超越同级的豪华舒适生活体验与一汽-大众始终如一的可靠品质。
男性用户选择揽巡，因为它操控灵敏精准，德系底盘调校，兼具底盘韧、转向准、支撑强，享受多元灵活的操控体验；女性用户偏爱揽巡，因为它未来轻奢主义内饰设计语言，搭配Freestanding悬幕连屏设计、高亮黑中空功能舱、INS星光熠彩透光饰板等丰富多元的细节设计；小孩子喜欢揽巡，因为语音精灵可以一直陪着自己谈天说地，车前的大灯在停车后仍能照亮回家的路……
从使用角度，揽巡总是促进人与自然的交流，是人与车、与环境和谐相处的工具。它有4Motion智能四驱系统与Active Control驾驶模式，无论道路崎岖、气候恶劣，都可以带你去任何想去的地方；它可以实现轿车性能、MPV空间、SUV通过等不同功能，以一当十地满足小家庭多种场景下的使用需求。
可以说，揽巡的成功，正是一汽-大众坚持“以用户为中心”的成果。不仅走进用户、倾听用户，更要了解用户的生活场景、洞察用户的需求变化，进而实现产品与服务的优化与升级。
移动互联时代，成功的营销是回到初心
在移动互联时代，《乐队的夏天3》与一汽-大众揽巡的合作，无疑是成功的。这既因为营销创新，也因为回归初心。
出门去找用户，还是坐等用户来找我？以前的市场供给远远不能满足需求，大多数商家只需要挂个招牌、随便吆喝两句，就可以坐等用户上门了。在移动互联时代，汽车市场的竞争烈度不断提高，以价换量的谨慎搏杀，已经不限于“金九银十”。
这就要求车企不仅要放低身段，走出自家的门；更要主动出击，走进用户的门。
对于一汽-大众来说，以用户为中心，微观层面，不仅要积极洞察客户及其需求，用户在哪里，一汽-大众就要出现在哪里；宏观层面，则是一汽-大众向用户型企业转型，特别是市场思维与营销实践的全面转型，要全链路提升用户体验。
从音乐综艺《乐队的夏天3》到户外露营综艺《帐篷营业中》，同是赞助综艺节目，同是趋近年轻用户，前者是产品硬核实力的全方位露出，后者则是针对高端露营与大家庭出行场景的切入，每一回合都讲究精准定位与明确目标。
从赞助湖南卫视《乘风2023》，到联合网易云音乐“人生站台 缓急皆风景”的特别策划，前者的主角是明星，后者的主角是自己，各有精彩的沉淀与展示、各有不同的感悟与共鸣，但都是在传达无所畏惧的拼搏精神，以及“敢于经历的人才有魅力”的价值主张，每一刻精彩的背后都有揽巡为平凡生活注入不竭动力。
现代管理学之父彼得·德鲁克说，一家企业只有两个基本职能——创新和营销。而营销创新的本质，就是要为营销添加新内涵、赋予新动力，进而发掘并激发已有的消费需求，创造并满足潜在的消费需求。
在《乐队的夏天3》终曲后，重新审视揽巡：它不仅开发了新渠道、倡导了新价值，更传播了新卖点、展示了新价值……这样的变革值得再次“嚯嚯嚯嚯嚯”！【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件，未经授权不得转载。
