文 /《汽车人》张敏
日前，北京汽车在满洲里举办了冬季试驾活动暨媒体聆听会。
零下30多度的海拉尔冬测基地，白雪皑皑，茫茫无际。滴水成冰的天气，北京汽车带着两大拳头产品BJ60和全新BJ40，来到了被皑皑白雪覆盖的呼伦贝尔，进行一场冰原穿越之旅。
在这场冰雪试驾中，拥有“越野世家”基因的BJ60和全新BJ40，配备了多项“世家级”的越野配置，让大家在恶劣的冰雪路况穿越中如履平地，进一步证明了在极端条件下的产品可靠性。
这里也是北京汽车极寒冬季测试基地。北京汽车研发测试团队，每年要用超过数个月时间，进行极寒环境测试，内容不限于极端环境下的冷启动、行驶性能、LPC 高寒环境标定、车辆品质等。
当然这也只是北京汽车一直一丝不苟坚持的“三高“（高寒，高温、高原）试验中的一个环节。当前尚处研发阶段BJ30、BJ40越野版以及BJ60增程版等全新产品正在这里进行极寒测试。
北京汽车销售有限公司总经理 彭钢
用北京汽车销售有限公司总经理彭钢的话就是：“炮制非凡必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力。”他说，这是同仁堂祖训，也是北京造车一直以来坚守的造车准则。
过去的2023年，市场极度内卷，方盒子车型频出，越野车市场烽烟再起。北京汽车积极创新改变，在产品、营销、技术等方面不断发力，“新北京”焕发年轻活力。
媒体沟通会上，彭钢透露随着北京汽车品牌焕新战略“三步走”的稳步推进，跃升提质效应已初显，2023年总销量超16万辆，其中国内销量116002台，同比增长42%。尽管整体基数不大，但去年北京车仍在传统动力产品为主体的销量中，这一高增长难能可贵，助力了集团高质量增长。
财报显示，2023年前三季度，北京汽车共实现营收1544.1亿元，同比增长8.83%；同期经营活动产生的现金流净额为230.33亿元，同比大幅增长31.80%，经营水平大幅提升。
“2024年北京汽车总销量目标205000辆，国内销量目标为155000辆。”在对过去一年工作进行总结同时，彭钢也对今年销量目标、践行路径给出思路。
产品、品牌、技术全面发力
北京汽车新车层出不穷，为发展注入强劲动力，使得销量一路攀升。去年8月份上市的2024款BJ40雨林穿越版亦城亦野，11月份上市的全新BJ40城市猎人潮野炫酷。而“长途自驾第一车”BJ60迎来了千里版车型，素车以一箱油续航1000公里+，为向往诗和远方的人们找到了最佳解决方案。北京新魔方则在保证产品实用性和性能的前提下，以9.99万元的超低价上市，极大地降低了消费者购车的门槛。北京新X7内部双纯平大空间，演绎同级舒享标杆。可以说，北京汽车产品在不同细分市场满足了用户全场景需求。
品牌全维度上“新”，聚焦三大动作。在品牌LOGO上，统一视觉符号，保留了汉字“北京”二字，以红色的“天圆地方”设计，体现北京用户“中正平和、乐观向上”的家庭观，诠释北京汽车的品牌魅力。
在产品上，重新梳理三大系列产品布局，即悦野性能、悦旅户外、悦己出行，聚焦SUV主航道，以轿车、跨界车为辅助，推出10万-30万元价格区间，包含多元级别、多元动力的主流产品矩阵。
整合服务与生态，构筑用户体验新升级；打造“智惠管家式”综合服务体验升级，通过全国700+服务渠道、2个App在线服务平台、3个信息数字化管理平台，为用户提供超越期待的全程愉悦体验。在此基础上，构筑完整的用户生态，以“与用户共创、共享”为核心理念，构建具有体验共享、社交分享和精品共创特征的成长型“悦享生活+”生态圈。
焕新发布技术品牌。北京汽车把“科技创新”提到战略高度，将“掌握核心技术”作为竞争力打造的主线；技术品牌由积木2.0整车技术、无疆越野技术、先机智能技术、魔核动力技术四部分组成。
在积木架构下，衍生出了“全景域越野和新能源悦享”双子平台。为用户带来更加多元的购车选择，满足主流家庭及个人用户的广泛需求。无疆越野技术平台能够实现越野产品“专业、安全、易驾”的和谐统一，拥有世家级全地形、顶级四驱、底盘、车身安全创新等越野技术，让每个人都能享受越野的乐趣。先机智能技术平台由“自成长的趣探智能AI 系统、享户外的超享智慧空间系统、高冗余的趣行智能驾驶系统、高安全的趣野安全辅助系统”构成，提供了更具情感智能的第三空间。魔核动力技术将极大的丰富北京汽车产品矩阵，为用户带来更加多元的用车体验。
可以说，针对不同的市场产品，北京汽车都有相对的技术平台作为支撑，实现新产品的推出与持续迭代。
在营销上，北汽推出一系列“组合拳”，热度不断。彭钢特别介绍了“一车一策“，打透产品标签。具体就是根据产品的不同属性，开展各类营销项目，每个产品围绕一个鲜明标签击穿，形成独特有符号。
例如，通过BJ60家玩大会、BJ60自驾游大会、BJ60千里挑战赛等系列活动，打造和形成BJ60专属于营销IP，打透“长途自驾第一车”标签；围绕着环塔四连冠、可可西里行动、《老越家的荣耀》微电影等事件，保持BJ40话题热度；全新BJ40通过一系列的潮流事件、跨界活动等，从越野iCON过度到潮流iCON，打透“潮玩新品”标签等。
继续增量，2024年如何打？
2024年北京汽车总销量目标205000辆，其中国内销量目标为155000辆。如何实现今年的销量目标，北京汽车有实力做支撑。
产品是基础。对于北京汽车来说，2024将迎来产品大年，三个产品系列将迎来六款产品，其中包括BJ30燃油+HEV、BJ40荣耀版、全新BJ40刀锋英雄版、全新BJ40电驱版、BJ60魔核电驱版等。不但产品序列更加丰富、新能源也将全面铺开，伴随着新能源产品的到位，北京汽车有望实现进一步增长。
产品是船，营销是帆。彭钢进一步介绍说：“2024年北京汽车的营销向三个方向倾斜：向线索收集倾斜、向新能源化倾斜、向BJ产品线倾斜。”
新的一年，北京汽车将以“1条打透主线、3个进一步、6个关键词”为行动纲领，不断为品牌赋能。
其中，要打透户外标签，让品牌标签进一步锐化，以“激活血脉”为关键词，融入世家基因，建立中国第一户外用车品牌认知；并通过两轮新能源技术升级，推出全新产品。
承接越野世家基因，用产品带动品牌，打透户外场景。其中，全新BJ40“以野助潮”，未来刀锋英雄版车型立足于“野”，树立中国最强越野车标杆，为“潮”赋能。BJ60则“以混带油”，将推出增程版车型，占位中大型新能源越野第一车标签，燃油车则持续夯实“长途自驾第一车”标签；BJ30将“赛道突围”，锁定“户外轻旅”赛道，定位世家级轻野SUV，成为轻越野市场最具野价比的产品。
同时，在传播中要进一步打透用户触点，使得品牌传播进一步实效，而“提质提量”是关键。彭钢透露，未来北京汽车将对区域车展精细化运营；对厂端电商直播升级化运营；打通私域通路，实现私域一体化孵化。
总体而言，北京汽车将聚焦户外场景，锐化品牌标签，放大“越野世家”差异化长板，借力新技术赋能品牌向新。在适应市场需求的新能源产品加入后，在更具有针对性、务实营销政策助力下，北京汽车有望在2024年乘势而起。【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件，未经授权不得转载。
